今天为大家带来的中国直销市场剖析。中国营销模式众多，为什么独选韩国艾多美Atomy？艾多美究竟是一家怎么样的公司呢？
(原文直译，看懂你就值了！,2017年资料，有些数据可能会有出入)
艾多美的伙伴，大家好。大家抽出时间来到这里学习，非常棒。这是我们做出的选择，今天拿出一些时间来学习是为了我们的将来，可以过自己想过的生活，对吧？
组织营销其实很简单，实际上也是帮助一家公司推广它的产品和服务，并建立团队，一起去推广它的产品和服务。在这个市场，除了直销公司，还有现在国内大概一两百家微商的公司，几十家的保险公司，可能在台湾没有微商这个行业。在韩国，日本，国内，基本上这三个商业形式，本质都一样，就是我们自己去推广。自己觉得不错，就会去分享和推广，建立消费群，让更多消费者来享受这家公司的产品和服务。
这个推广过程中，公司也会给到我们佣金，也会让我们一点一滴地去建立自己的事业。
基本上这三个行业都是大同小异。但是，在这个市场上，包括中国合法拿到牌照的七十八家直销公司，基本上的资金实力都在五亿以上，有外资公司，也有内资公司，实力雄厚。微商公司的实力较差一些，因为品牌的单一性，找代工做出来的产品，从2013年开始到现在，大概有一两百家微商公司。保险公司就几十家。那么为什么，从我个人来讲，要选择艾多美这家公司呢？
☞一位资深领导实路人生表白
90年代末，我接触过一家美国外资公司，安X。我大概做了半年就发现有些问题。后来，我再做了一家内资公司，就是三X中国。产品跟安X差不多，但奖金制度分配比安X要好一些。我经历过一家外资公司，一家内资公司后，跟这些直销公司的团队大咖接触得比较多，对这个行业的了解稍微多一点点。
我认同朴韩吉先生讲的，直销是一个非常好的工作和事业。我深思的是，为什么这么多人不喜欢直销？直销进来中国20多年了，为什么越做这个行业，消费者不认同，经营者不断抱怨呢？为什么会形成这样一个局面呢？
其实在我遇到艾多美Atomy之前，我是不理解的。以我的个人见识没办法去解释这种现象。当我听到朴韩吉先生讲直销真正的精髓和理念，再去仔细研究艾多美公司产品，奖金分配制度，文化等等以后，我就知道什么是真正的直销公司，什么是这个行业的真正标准和正确的做法。
今天我就从三个方面展开跟大家讲讲艾多美公司的产品，制度与文化。
☞从产品面直捣艾多美的核心市场竞争力
从第一家外资公司，至第二家内资公司，到经历一家还未正式落地的公司(指韩国艾多美Atomy),从这三家公司的产品层面来说，我们该如何去看待一个产品？
首先，你跟这家公司合作的时候，这家公司的产品，从它的质量，价格，产品系列，产品延伸度，以及公司产品的科技研发能力上，要多方面地去综合考虑，去选择是否为这家公司服务。如果说我们选择一个各方面都很普通或欠佳的公司，只有一两款产品，我们拼命地去帮公司推广，那么消费者选择的这个比例是很小的。它不能满足消费者对于“全方位商品”的需求。这是非常重要的一点。
大家为什么喜欢上淘宝？为什么淘宝流量比较大？就是因为淘宝，你要搜什么它就有什么。一个百货公司和电子商务网站，最大的竞争力是什么？是规模，是品种丰富，价格便宜。这是电子商务网站最大一个能吸引客户的卖点。
艾多美产品的背景就不用讲了，有韩国原子力研究院作为科研背景。这个很重要。一个产品的研发机构，它一定是要一个非盈利的机构，这样它的科研人员才有足够的资金，精力，创新的精神去研究更好的产品，也希望通过一个好的通路交到消费者手中去
接下来，艾多美产品有什么特点呢？答案是，品质非常高。因为帮我们艾多美生产产品的SBT公司，包括科玛(Kolmar)都是我们的主要供应商。全世界非常耳详能熟的大品牌，而且是超大品牌，包括安X公司的产品，很多都是科玛加工的。雅诗兰黛的产品，包括日本的SxK也是。这里我就不一一列举了。
我们的制造工艺，是与国际一线超大品牌站在同一个起跑线上的。再加上我们有韩国原子力研究院作为专业的科研机构。我相信有如此实力的公司，包括目前在国际上，国内上的公司来讲，除了安X公司以外，可能没有其他直销公司有专门的科研机构。而这群科研人员是以非常高薪去养着的，是需要规模庞大，强大实力的科研机构才能办得到。
很多人都说，国内78家直销公司，每间公司，包括有些无X极产品，安X产品，三X产品，都有其传统产品，就是发家产品。那我们艾多美的发家产品，就是肌肤保养六件套和当归口服液(又名蜂蜜饮，Hemohim)，当归口服液就是改善和提高人类身体的造血能力，功能性调节的一个保健品，这是我们艾多美公司的发家产品。
艾多美产品的特点之一，如企业理念讲的，绝对的品质和绝对的价格。这一点非常重要。为什么国内七十八家直销公司从2015年开始，业绩全面下滑？就是我们的消费者现在选择的余地多了。比如说现在有很多年纪很轻的女孩，她们上网选择有淘宝，天猫，京东，各种各样的，包括其他大平台的电子商务网站，垂直类的电子网站，她们选择的余地太多了！那为什么选择艾多美的产品呢？除了比质量以外，最重要的还是比较一个价格。
我们艾多美的价格，在同类的产品来讲，价格是非常低的。当我接触艾多美产品的时候，我把艾多美的牙膏，洗面奶，与商场上大品牌专柜的同类产品相比，艾多美的价格基本上是它们的三分之一到四分之一。
我们艾多美的价格，相当于一般超市的价格，但我们的品质不是一般超市所能够跟我们相比的。艾多美200g的牙膏，在韩国没有运费的拿货价是18块一条。可能台湾那边贵一点，大概20块多一条。到今天为止，目前还未在国内找出包装量是200g的牙膏。
这说明艾多美真的是像朴韩吉董事长讲的，我们是绝对的品质，绝对的价格。而且我们的产品种类是越来越丰富。
包括我们的牙刷。真正用过艾多美牙膏牙刷的就知道，虽然东西很小，但是技术含量很高。我们的牙刷，能够卖到10块钱，8块钱一支。我们的牙膏，能够卖到18块一条。艾多美公司还要从18块钱当中，拿出60%的奖金分给大家。你说，艾多美的这个产品，成本控制到什么程度？这就是核心竞争力.
为什么小米手机卖的那么火？就是性价比很高嘛！它就是性价比很高，产品有一群粉丝。也没打广告，没实体店，出来以后，疯狂的被消费者抢购。所以产品是一个公司的命脉，它的营销方式和奖金制度，是这个公司的叶。
☞心得体悟，勉励同行同伴
大家，不管是新会员老会员，慢慢去体会产品。产品知识和功效也在很多网站上面。启新团队里面也有很多使用心得分享。这都是一个学习过程。首先，如果你说你对这个产品不认同，那你没办法做这个生意，对吧？你出去讲，你都没有信心。为什么艾多美很多的业绩，团队上去的业绩很稳呢？它就是靠产品。不是说每个人都要来做艾多美。我不做艾多美，但是我认同艾多美的产品，我就用它的产品，OK,这就行了。
☞经营者与消费者的人数，对企业有影响吗？
很多在韩国，台湾，日本的会员，都没有全职来做。他们也不断地透过网购发生消费行为。这就是一个很正常的现象。一个直销公司，最重要的是消费者一定要比经销商多，这样才不会出现问题。国内78家直销公司，还有这些微商，保险业有一个什么弊端呢？就是经营者比消费者多。这问题就来了。
经营者很多，产品根本就没有真正地流通到消费者手中去。产品的这一块呢，我讲到这里。大家可以通过学习，体验产品，慢慢深入了解。
又名atom美，原子美，一家由韩国朴韩吉先生创办的网络百货商城。
艾多美：
1：2009年8月艾多美韩国总公司成立
2：2010年4月艾多美美国分公司成立
3：2011年6月艾多美日本公公司成立
4：2011年9月艾多美加拿大分公司成立
5：2014年1月艾多美台湾分公司成立
6：2015年3月艾多美新加坡分公司成立
7：2016年1月艾多美柬埔寨分公司成立
8：2016年6月艾多美菲律宾分公司成立
9：2016年11月艾多美马来西亚分公司成立
10：2017年2月艾多美墨西哥分公司成立
11：2017年5月22号艾多美泰国可注册会员，8月21号分公司成立
目前可注册国家的会员包括：
9个国家的消费者会员，以后可转成经营者会员（纽西兰（即新西兰），澳大利亚，印度，俄罗斯，哥伦比亚，阿根廷，巴西，秘鲁，危地马拉）
11个国家的经营者会员（韩国，美国，日本，加拿大，台湾，新加坡，柬埔寨，菲律宾，马来西亚，墨西哥，泰国）
18年即将开放：
越南
印度尼西亚（即印尼）
澳大利亚（即澳州）
19年预计开放：
俄罗斯
中国大陆
香港
预计2020年后
印度，土耳其，南非，巴西，阿根廷，英国
我是雅芳，我和艾多美结缘很偶然，艾多美产品优良品质和优惠价格深深的吸引了我，让我如获至宝似的与身边亲戚朋友分享。看到我的朋友在使用艾多美产品后所散发的喜悦，让我决定发展艾多美。
我经过漫长的考虑后决定加入启新国际团队。这是一个大胆且重要的决定，因关系到我旗下的其它伙伴，很有福运的我得到所有伙伴的认同和支持。
从零开始学习网络和地面行销逐步建立自己的艾多美事业，感恩伙伴的齐心配合，让我越行越精彩。
有人常说：予人玫瑰，手有余香。帮助别人，是自己最大的幸福。我说帮助别人，快乐自己。真正的快乐源于对他人的帮助和分享。
分享艾多美是发自內心，不用別人施压。最重要，這是充滿愛~分享~喜悦~使人成功的好事业。人人都可参与!
艾多美老板藉这平台，让平凡人也能成功，是存心要赐福給所有艾多美会员。
任何事，包括赚钱，有爱，才美。這就是艾(爱)多美的精神。赚錢也是為了更多給予家人及需要的人幸福!
欢迎有志同道合的朋友与我一起信，行，学，并在艾多美道路前进，享受喜悅与充实的人生。
欢迎您加入我们的艾多美启新团队！
启新，开启新篇章。预示着艾多美事业给我们的人生带来不一样的体验和收获!艾多美是走向世界的流通企业，免费注册会员的网络大超市，欢迎您了解并加入我们的大家庭！关注我们或添加我们的微信，为您呈现更多有价值的艾多美信息！
没有评论:
发表评论